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Vertriebstalente erkennen und fördern

Dieser Test zeigt Ihr Stärken- und Schwächenprofil von 7 Vertriebskompetenzen (Soft Skills) im Vergleich zu anderen Personen, die diese Fragen bereits beantwortet haben.

Für die 45 Fragen benötigen Sie ca. 10 bis 15 Minuten. Eine Registrierung oder Eingabe einer Mail-Adresse ist nicht notwendig. Wir freuen uns aber über eine Weiterempfehlung.

Instruktion: Wie zutreffend beschreiben die nachfolgenden Aussagen Ihr typisches Verhalten? Die Antwortmöglichkeiten auf einer fünfstufigen Skala reichen von „trifft gar nicht zu“ bis „trifft voll zu“.

Beantworten Sie die Fragen möglichst spontan und ehrlich. Es gibt keine „richtigen“ oder „falschen“ Antworten.

Ich übernehme Verantwortung auch für Dinge, die ich nicht direkt beeinflussen kann.

trifft gar nicht zu

trifft eher nicht zu

teils, teils

trifft eher zu

trifft voll zu

Ich betrachte ein komplexes Problem aus unterschiedlichen Blickwinkeln (technisch, wirtschaftlich, sozial etc.).

trifft gar nicht zu

trifft eher nicht zu

teils, teils

trifft eher zu

trifft voll zu

Ich achte in erster Linie auf meine eigenen Ziele und Interessen.

trifft gar nicht zu

trifft eher nicht zu

teils, teils

trifft eher zu

trifft voll zu

Es kommt selten vor, dass ich versuche, aus der Schwäche oder Unsicherheit eines anderen einen Vorteil zu ziehen.

trifft gar nicht zu

trifft eher nicht zu

teils, teils

trifft eher zu

trifft voll zu

Ich kann die Gefühle Anderer sehr gut nachempfinden.

trifft gar nicht zu

trifft eher nicht zu

teils, teils

trifft eher zu

trifft voll zu

Ich unterscheide zuverlässig Wesentliches von Unwesentlichem.

trifft gar nicht zu

trifft eher nicht zu

teils, teils

trifft eher zu

trifft voll zu

Ich habe ein sicheres Gespür dafür, welche Beziehungen in einem Team herrschen.

trifft gar nicht zu

trifft eher nicht zu

teils, teils

trifft eher zu

trifft voll zu

Ich stehe zu meinen Werten und Prinzipien, auch wenn es Nachteile für mich haben kann.

trifft gar nicht zu

trifft eher nicht zu

teils, teils

trifft eher zu

trifft voll zu

Es kommt vor, dass ich einen Fehler oder ein Problem herunterspiele, um mich selbst zu schützen.

trifft gar nicht zu

trifft eher nicht zu

teils, teils

trifft eher zu

trifft voll zu

Ich mache immer wieder die Erfahrung, dass ich den meisten Menschen vertrauen kann.

trifft gar nicht zu

trifft eher nicht zu

teils, teils

trifft eher zu

trifft voll zu

Ich achte bei allen Entscheidungen auf das Verhältnis von Kosten und Nutzen.

trifft gar nicht zu

trifft eher nicht zu

teils, teils

trifft eher zu

trifft voll zu

Ich finde auch in unerwarteten, schwierigen Situationen kreative Lösungen.

trifft gar nicht zu

trifft eher nicht zu

teils, teils

trifft eher zu

trifft voll zu

Ich vermittle schwierige Sachverhalte verständlich und einprägsam.

trifft gar nicht zu

trifft eher nicht zu

teils, teils

trifft eher zu

trifft voll zu

Ich habe aufrichtiges Interesse an anderen Menschen.

trifft gar nicht zu

trifft eher nicht zu

teils, teils

trifft eher zu

trifft voll zu

Ich zeige offen (erkennbar) Wertschätzung für Fähigkeiten und Leistungen anderer.

trifft gar nicht zu

trifft eher nicht zu

teils, teils

trifft eher zu

trifft voll zu

Ich habe noch nie eine Idee oder einen Vorschlag von jemand anderem als meinen eigenen ausgegeben, auch nicht versehentlich.

trifft gar nicht zu

trifft eher nicht zu

teils, teils

trifft eher zu

trifft voll zu

Ich lenke meine Energien (Aufmerksamkeit und Zeit) bewusst auf klar formulierte Ziele.

trifft gar nicht zu

trifft eher nicht zu

teils, teils

trifft eher zu

trifft voll zu

Ich fördere gezielt den wirtschaftlichen Umgang mit allen Ressourcen.

trifft gar nicht zu

trifft eher nicht zu

teils, teils

trifft eher zu

trifft voll zu

Ich habe ein ausgeprägtes Durchhaltevermögen.

trifft gar nicht zu

trifft eher nicht zu

teils, teils

trifft eher zu

trifft voll zu

Ich habe noch nie einen Kollegen oder Mitarbeiter ungerecht behandelt oder mich negativ über ihn geäußert.

trifft gar nicht zu

trifft eher nicht zu

teils, teils

trifft eher zu

trifft voll zu

Ich habe noch nie eine Aufgabe oder Verantwortung abgegeben, die ich eigentlich hätte übernehmen müssen.

trifft gar nicht zu

trifft eher nicht zu

teils, teils

trifft eher zu

trifft voll zu

Ich erkenne frühzeitig Informationsdefizite, falsche Annahmen und persönliche Grenzen.

trifft gar nicht zu

trifft eher nicht zu

teils, teils

trifft eher zu

trifft voll zu

Ich bin nicht immer der Erste, der sich in den Vordergrund drängt, auch wenn es angebracht wäre.

trifft gar nicht zu

trifft eher nicht zu

teils, teils

trifft eher zu

trifft voll zu

Manchmal fällt es mir schwer, Informationen oder Details mit anderen zu teilen, besonders wenn ich dadurch einen Nachteil hätte.

trifft gar nicht zu

trifft eher nicht zu

teils, teils

trifft eher zu

trifft voll zu

Ich mache transparent, welche Ziele ich mit der Kommunikation verfolge.

trifft gar nicht zu

trifft eher nicht zu

teils, teils

trifft eher zu

trifft voll zu

Mir ist immer bewusst, welche Gefühle ich mit meinem Verhalten bei Anderen auslöse.

trifft gar nicht zu

trifft eher nicht zu

teils, teils

trifft eher zu

trifft voll zu

Ich überwinde emotionale Belastungen und Niederlagen deutlich schneller als Andere.

trifft gar nicht zu

trifft eher nicht zu

teils, teils

trifft eher zu

trifft voll zu

Ich bin glaubwürdig und überzeugend in dem, was ich sage und tue.

trifft gar nicht zu

trifft eher nicht zu

teils, teils

trifft eher zu

trifft voll zu

Ich engagiere mich sichtbar für die gemeinsame Sache (Ziele, Werte, Ideale).

trifft gar nicht zu

trifft eher nicht zu

teils, teils

trifft eher zu

trifft voll zu

Ich bin der festen Überzeugung, dass die Zukunft viele Chancen und Möglichkeiten bietet.

trifft gar nicht zu

trifft eher nicht zu

teils, teils

trifft eher zu

trifft voll zu

Manchmal greife ich zu

trifft gar nicht zu

trifft eher nicht zu

teils, teils

trifft eher zu

trifft voll zu

Ich bin auf unerwartete Probleme und Hindernisse gut vorbereitet.

trifft gar nicht zu

trifft eher nicht zu

teils, teils

trifft eher zu

trifft voll zu

Ich habe noch nie etwas gesagt oder getan, was dem Ansehen meines Unternehmens schaden könnte.

trifft gar nicht zu

trifft eher nicht zu

teils, teils

trifft eher zu

trifft voll zu

Ich nutze regelmäßig neue Chancen und gehe dabei auch Risiken ein.

trifft gar nicht zu

trifft eher nicht zu

teils, teils

trifft eher zu

trifft voll zu

Im Beruf (oder im Team) erfahre ich aufrichtige Wertschätzung und Anerkennung.

trifft gar nicht zu

trifft eher nicht zu

teils, teils

trifft eher zu

trifft voll zu

Ich bin klar und eindeutig in meiner Ausdrucksweise.

trifft gar nicht zu

trifft eher nicht zu

teils, teils

trifft eher zu

trifft voll zu

Ich bin fest davon überzeugt, dass die Zukunft mehr Chancen und Möglichkeiten als Risiken mit sich bringen wird.

trifft gar nicht zu

trifft eher nicht zu

teils, teils

trifft eher zu

trifft voll zu

Ich erkenne oft, was meine Gesprächspartner fühlen, bevor sie mir davon erzählen.

trifft gar nicht zu

trifft eher nicht zu

teils, teils

trifft eher zu

trifft voll zu

Andere Menschen haben mir schon öfter gesagt, ich sei ein guter Zuhörer.

trifft gar nicht zu

trifft eher nicht zu

teils, teils

trifft eher zu

trifft voll zu

Ich arbeite mit Begeisterung an einem großen, langfristigen (mehrjährigen) Ziel.

trifft gar nicht zu

trifft eher nicht zu

teils, teils

trifft eher zu

trifft voll zu

Je nach Zielgruppe verwende ich unterschiedliche (passende) Argumente.

trifft gar nicht zu

trifft eher nicht zu

teils, teils

trifft eher zu

trifft voll zu

Andere geben mir öfters zu verstehen, dass sie sich auf mich verlassen können.

trifft gar nicht zu

trifft eher nicht zu

teils, teils

trifft eher zu

trifft voll zu

Meine Arbeit hat einen höheren Sinn und Zweck als „nur“ Einkommen, Anerkennung oder sozialer Status.

trifft gar nicht zu

trifft eher nicht zu

teils, teils

trifft eher zu

trifft voll zu

Ich erledige auch unangenehme Dinge, ohne zu zögern.

trifft gar nicht zu

trifft eher nicht zu

teils, teils

trifft eher zu

trifft voll zu

Ich sorge dafür, dass Lösungsvorschläge in konkrete Aktionen umgesetzt werden.

trifft gar nicht zu

trifft eher nicht zu

teils, teils

trifft eher zu

trifft voll zu

Demographische Daten

Geschlecht

männlich

weiblich

Alter

unter 25

25 bis 34

35 bis 44

über 44

Ausbildung/Abschluss

kaufmännisch

technisch oder naturwissenschaftlich

sonstige

Erfahrung als disziplinarische(r) Vorgesetzte(r)

keine

1 bis 4 Jahre

5 bis 10 Jahre

über 10 jahre

Berufliche Stellung

angestellt

selbstständig

sonstige

Größe Ihrer Organisation/Ihres Unternehmens

weniger als 100 Mitarbeiter

über 100 bis 500

über 500 bis 2000

über 2000

Mein Jahreseinkommen hat sich seit dem Abschluss meiner Ausbildung oder meines Studiums im Vergleich zu dem meiner Mitschüler oder Kommilitonen wie folgt entwickelt (bitte ankreuzen)

ist in etwa ähnlich gestiegen oder gefallen

ist stärker gestiegen (etwa doppelt bis dreifach)

ist deutlich stärker gestiegen (mehr als vierfach)

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