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Vertriebstalente erkennen und fördern

Dieser Test zeigt Ihr Stärken- und Schwächenprofil von 7 Vertriebskompetenzen (Soft Skills) im Vergleich zu anderen Personen, die diese Fragen bereits beantwortet haben. Vertiefende Informationen auf der Seite "Vertriebstalente erkennen und fördern".

Für die 45 Fragen benötigen Sie ca. 10 bis 15 Minuten. Eine Registrierung oder Eingabe einer Mail-Adresse ist nicht notwendig. Wir freuen uns aber über eine Weiterempfehlung.

Instruktion: Wie zutreffend beschreiben die nachfolgenden Aussagen Ihr typisches Verhalten? Die Antwortmöglichkeiten auf einer fünfstufigen Skala reichen von „trifft gar nicht zu“ bis „trifft voll zu“.

Beantworten Sie die Fragen möglichst spontan und ehrlich. Es gibt keine „richtigen“ oder „falschen“ Antworten.

(c) Institut für Management-Innovation, Prof. Dr. Waldemar Pelz

Es gibt Momente, in denen mir mein eigenes Fortkommen wichtiger ist als das Wohlergehen der Gemeinschaft oder des Teams.

trifft gar nicht zu

trifft eher nicht zu

teils, teils

trifft eher zu

trifft voll zu

Meine Arbeit hat einen höheren Sinn und Zweck als „nur“ Einkommen, Anerkennung oder sozialer Status.

trifft gar nicht zu

trifft eher nicht zu

teils, teils

trifft eher zu

trifft voll zu

Mir ist immer bewusst, welche Gefühle ich mit meinem Verhalten bei Anderen auslöse.

trifft gar nicht zu

trifft eher nicht zu

teils, teils

trifft eher zu

trifft voll zu

Ich achte bei allen Entscheidungen auf das Verhältnis von Kosten und Nutzen.

trifft gar nicht zu

trifft eher nicht zu

teils, teils

trifft eher zu

trifft voll zu

Ich habe mich schon hinter dem Rücken über andere Personen negativ geäußert, wenn ich mich über sie geärgert habe.

trifft gar nicht zu

trifft eher nicht zu

teils, teils

trifft eher zu

trifft voll zu

Ich zeige offen (erkennbar) Wertschätzung für Fähigkeiten und Leistungen anderer.

trifft gar nicht zu

trifft eher nicht zu

teils, teils

trifft eher zu

trifft voll zu

Wenn ich bemerke, dass jemand unsicher ist, nutze ich diesen Moment manchmal aus, um meine eigenen Interessen leichter durchzusetzen.

trifft gar nicht zu

trifft eher nicht zu

teils, teils

trifft eher zu

trifft voll zu

Ich betrachte ein komplexes Problem aus unterschiedlichen Blickwinkeln (technisch, wirtschaftlich, sozial etc.).

trifft gar nicht zu

trifft eher nicht zu

teils, teils

trifft eher zu

trifft voll zu

Ich bin der festen Überzeugung, dass die Zukunft viele Chancen und Möglichkeiten bietet.

trifft gar nicht zu

trifft eher nicht zu

teils, teils

trifft eher zu

trifft voll zu

Es ist mir schon passiert, dass ich eine Idee als meine eigene präsentiert habe, ohne die eigentliche Inspirationsquelle zu nennen.

trifft gar nicht zu

trifft eher nicht zu

teils, teils

trifft eher zu

trifft voll zu

Ich stehe zu meinen Werten und Prinzipien, auch wenn es Nachteile für mich haben kann.

trifft gar nicht zu

trifft eher nicht zu

teils, teils

trifft eher zu

trifft voll zu

Ich erledige auch unangenehme Dinge, ohne zu zögern.

trifft gar nicht zu

trifft eher nicht zu

teils, teils

trifft eher zu

trifft voll zu

Ich kann die Gefühle Anderer sehr gut nachempfinden.

trifft gar nicht zu

trifft eher nicht zu

teils, teils

trifft eher zu

trifft voll zu

Ich lenke meine Energien (Aufmerksamkeit und Zeit) bewusst auf klar formulierte Ziele.

trifft gar nicht zu

trifft eher nicht zu

teils, teils

trifft eher zu

trifft voll zu

Ich habe in schwierigen Situationen schon mal eine Ausrede benutzt, um unangenehmen Konsequenzen aus dem Weg zu gehen.

trifft gar nicht zu

trifft eher nicht zu

teils, teils

trifft eher zu

trifft voll zu

Selbst wenn ich weiß, dass jemand anderes Lob verdient hätte, behalte ich meine Anerkennung manchmal für mich, wenn ich mich selbst übergangen fühle.

trifft gar nicht zu

trifft eher nicht zu

teils, teils

trifft eher zu

trifft voll zu

Gelegentlich neige ich dazu, die Tragweite eines eigenen Fehlers herunterzuspielen, um mein Ansehen nicht zu gefährden.

trifft gar nicht zu

trifft eher nicht zu

teils, teils

trifft eher zu

trifft voll zu

In sozialen Situationen greife ich gelegentlich zu Notlügen, um Unannehmlichkeiten oder mühsame Diskussionen zu vermeiden.

trifft gar nicht zu

trifft eher nicht zu

teils, teils

trifft eher zu

trifft voll zu

Im Beruf (oder im Team) erfahre ich aufrichtige Wertschätzung und Anerkennung.

trifft gar nicht zu

trifft eher nicht zu

teils, teils

trifft eher zu

trifft voll zu

Wenn mir ein Informationsvorsprung einen persönlichen Vorteil verschafft, zögere ich manchmal, diesen sofort mit anderen zu teilen.

trifft gar nicht zu

trifft eher nicht zu

teils, teils

trifft eher zu

trifft voll zu

Ich mache transparent, welche Ziele ich mit der Kommunikation verfolge.

trifft gar nicht zu

trifft eher nicht zu

teils, teils

trifft eher zu

trifft voll zu

Ich habe aufrichtiges Interesse an anderen Menschen.

trifft gar nicht zu

trifft eher nicht zu

teils, teils

trifft eher zu

trifft voll zu

Ich habe ein sicheres Gespür dafür, welche Beziehungen in einem Team herrschen.

trifft gar nicht zu

trifft eher nicht zu

teils, teils

trifft eher zu

trifft voll zu

Ich engagiere mich sichtbar für die gemeinsame Sache (Ziele, Werte, Ideale).

trifft gar nicht zu

trifft eher nicht zu

teils, teils

trifft eher zu

trifft voll zu

Ich nutze regelmäßig neue Chancen und gehe dabei auch Risiken ein.

trifft gar nicht zu

trifft eher nicht zu

teils, teils

trifft eher zu

trifft voll zu

Ich bin auf unerwartete Probleme und Hindernisse gut vorbereitet.

trifft gar nicht zu

trifft eher nicht zu

teils, teils

trifft eher zu

trifft voll zu

Ich mache immer wieder die Erfahrung, dass ich den meisten Menschen vertrauen kann.

trifft gar nicht zu

trifft eher nicht zu

teils, teils

trifft eher zu

trifft voll zu

Andere Menschen haben mir schon öfter gesagt, ich sei ein guter Zuhörer.

trifft gar nicht zu

trifft eher nicht zu

teils, teils

trifft eher zu

trifft voll zu

Ich erkenne frühzeitig Informationsdefizite, falsche Annahmen und persönliche Grenzen.

trifft gar nicht zu

trifft eher nicht zu

teils, teils

trifft eher zu

trifft voll zu

Ich fördere gezielt den wirtschaftlichen Umgang mit allen Ressourcen.

trifft gar nicht zu

trifft eher nicht zu

teils, teils

trifft eher zu

trifft voll zu

Ich überwinde emotionale Belastungen und Niederlagen deutlich schneller als Andere.

trifft gar nicht zu

trifft eher nicht zu

teils, teils

trifft eher zu

trifft voll zu

Ich habe schon einmal private Angelegenheiten während der Arbeitszeit erledigt, obwohl ich wusste, dass das eigentlich nicht korrekt ist.

trifft gar nicht zu

trifft eher nicht zu

teils, teils

trifft eher zu

trifft voll zu

Ich finde auch in unerwarteten, schwierigen Situationen kreative Lösungen.

trifft gar nicht zu

trifft eher nicht zu

teils, teils

trifft eher zu

trifft voll zu

Ich arbeite mit Begeisterung an einem großen, langfristigen (mehrjährigen) Ziel.

trifft gar nicht zu

trifft eher nicht zu

teils, teils

trifft eher zu

trifft voll zu

Ich erkenne oft, was meine Gesprächspartner fühlen, bevor sie mir davon erzählen.

trifft gar nicht zu

trifft eher nicht zu

teils, teils

trifft eher zu

trifft voll zu

Andere geben mir öfters zu verstehen, dass sie sich auf mich verlassen können.

trifft gar nicht zu

trifft eher nicht zu

teils, teils

trifft eher zu

trifft voll zu

Je nach Zielgruppe verwende ich unterschiedliche (passende) Argumente.

trifft gar nicht zu

trifft eher nicht zu

teils, teils

trifft eher zu

trifft voll zu

Ich unterscheide zuverlässig Wesentliches von Unwesentlichem.

trifft gar nicht zu

trifft eher nicht zu

teils, teils

trifft eher zu

trifft voll zu

Ich habe ein ausgeprägtes Durchhaltevermögen.

trifft gar nicht zu

trifft eher nicht zu

teils, teils

trifft eher zu

trifft voll zu

Ich vermittle schwierige Sachverhalte verständlich und einprägsam.

trifft gar nicht zu

trifft eher nicht zu

teils, teils

trifft eher zu

trifft voll zu

Ich bin fest davon überzeugt, dass die Zukunft mehr Chancen und Möglichkeiten als Risiken mit sich bringen wird.

trifft gar nicht zu

trifft eher nicht zu

teils, teils

trifft eher zu

trifft voll zu

Ich sorge dafür, dass Lösungsvorschläge in konkrete Aktionen umgesetzt werden.

trifft gar nicht zu

trifft eher nicht zu

teils, teils

trifft eher zu

trifft voll zu

Ich übernehme Verantwortung auch für Dinge, die ich nicht direkt beeinflussen kann.

trifft gar nicht zu

trifft eher nicht zu

teils, teils

trifft eher zu

trifft voll zu

Ich bin glaubwürdig und überzeugend in dem, was ich sage und tue.

trifft gar nicht zu

trifft eher nicht zu

teils, teils

trifft eher zu

trifft voll zu

Ich bin klar und eindeutig in meiner Ausdrucksweise.

trifft gar nicht zu

trifft eher nicht zu

teils, teils

trifft eher zu

trifft voll zu

Demographische Daten

Geschlecht

männlich

weiblich

Alter

unter 25

25 bis 34

35 bis 44

über 44

Ausbildung/Abschluss

kaufmännisch

technisch oder naturwissenschaftlich

sonstige

Erfahrung als disziplinarische(r) Vorgesetzte(r)

keine

1 bis 4 Jahre

5 bis 10 Jahre

über 10 jahre

Berufliche Stellung

angestellt

selbstständig

sonstige

Größe Ihrer Organisation/Ihres Unternehmens

weniger als 100 Mitarbeiter

über 100 bis 500

über 500 bis 2000

über 2000

Mein Jahreseinkommen hat sich seit dem Abschluss meiner Ausbildung oder meines Studiums im Vergleich zu dem meiner Mitschüler oder Kommilitonen wie folgt entwickelt (bitte ankreuzen)

ist in etwa ähnlich gestiegen oder gefallen

ist stärker gestiegen (etwa doppelt bis dreifach)

ist deutlich stärker gestiegen (mehr als vierfach)

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